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The Winegrowers of Dry Creek Valley® travaille en partenariat avec Sojern depuis plus de trois ans afin d'augmenter les ventes de billets pour leur événement annuel Passport to Dry Creek Valley. En 2018, ils ont lancé une campagne multicanale qui a stimulé les ventes de billets de haute qualité.
« Nous adorons Sojern et la façon dont le ciblage peut devenir comportemental. C'est bien mieux que l'achat d'impressions aléatoires, et c'est une bien meilleure utilisation de nos dollars. »
Objectif
Chaque printemps, les vignerons de Dry Creek Valley® organisent leur événement phare annuel, Passport to Dry Creek Valley, un week-end qui met en vedette plus de 40 de leurs établissements vinicoles en compagnie de chefs locaux du comté de Sonoma pour des déjeuners, des fêtes et plus encore. L'équipe recherchait une solution marketing multicanale complète pour améliorer la visibilité de Passport et stimuler les ventes de billets pour l'événement de 2018. Pour y parvenir, ils se sont tournés vers Sojern, avec qui ils étaient partenaires depuis 2016.
Solution
Au cours de la campagne 2018, Sojern a adopté une approche globale et multistratégique qui a permis de réaliser 183 transactions de billets pour l'événement Passport. YouTube et les tactiques natives ont permis d'augmenter la notoriété de l'entonnoir supérieur, avec des taux d'engagement élevés. La vidéo a obtenu un taux de magnétoscope de 55 %, soit plus du double de la référence du secteur en matière de voyages verticaux. L'expérience du format natif a permis d'obtenir un CTR exceptionnel de 0,13 %, ce qui signifie qu'il s'agissait d'une tactique efficace pour inciter les internautes à consulter le site Web de Passport pour en savoir plus. « Il ne s'agit pas de la quantité de billets que nous vendons, mais plutôt de la qualité des consommateurs que nous atteignons et attirons lors de l'événement », explique Natasha Van Leuven, responsable du marketing et des événements. « Et Sojern nous aide à atteindre ces personnes. »
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