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Guidava
Blue Hawaiian Helicopters ha collaborato con Sojern nel maggio del 2019 per far conoscere il proprio marchio ai viaggiatori che si recavano in vacanza alle Hawaii. Sojern ha ottenuto un ROI superiore a 8:1 grazie a una strategia di display advertising online per contribuire ad aumentare le entrate di Blue Hawaiian, aumentare la notorietà del marchio ed essere al primo posto quando un viaggiatore cercava di prenotare un tour in elicottero.
«Il nostro obiettivo era trovare un partner digitale che potesse aiutarci a mettere in atto una nuova strategia e aiutarci a scalare la spesa. Il mese di agosto è stato astronomico per noi, abbiamo raggiunto un ROI di 24 volte, il che sembra pazzesco, ma è vero».
Obiettivo
Blue Hawaiian Helicopters è stata sfidata a spendere dollari di marketing in modo misurabile, investendo al contempo di più online. Gran parte del loro budget era destinato alla pubblicità cartacea e al SEM su Google. Kyu Yi, Director of Revenue Strategy, è stato assunto per esplorare nuove opzioni e contribuire a incrementare le entrate. L'azienda ha effettuato un investimento considerevole in una riprogettazione del proprio sito Web per la prima volta in dieci anni, quindi era importante promuovere le vendite dirette e mostrare i nuovi video e le funzionalità del sito Web.
Soluzione
La campagna ha raggiunto e superato l'obiettivo di ROI di 8:1. Ad agosto, che è l'alta stagione per Blue Hawaiian, la campagna ha registrato un ROI di 24:1, il tutto aumentando la spesa. «Il risultato ideale era vedere risultati simili a quelli che abbiamo visto sul nostro Google SEM e la nostra campagna Sojern li ha raggiunti o superati da maggio», ha detto Yi, «La campagna ha registrato anche molte conversioni grazie ai clic, quindi stiamo ottenendo un cliente molto più pertinente».
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